NLP心理学やコーチングで顧客獲得する為に必要な事
こんにちは、未だ売り上げ０で
お悩みのコーチ、コンサル、セラピスト向け
“はじめての顧客獲得の専門家、篤永です(^_^)
モノの時代から心の時代
と言われるようになっていますが、、
実際に、世の中の多くの人が
この『心』の悩みを抱えていたりします。
なので、今も
世の中には多くのサポーターが
必要だと私は思っているのですが、
ただ、せっかく時間とお金を掛けて
カウンセラーやコーチの資格を取っても
クライアントが獲得出来ない。
売り上げが上がらない。
お申し込みが入らない、、、
という
NLPコーチ、カウンセラーさんが多くいる。
これらは決して、
多くの人が『心の悩み』の解決に
興味が無いわけでなく、
心の悩みが『顕在化』
してないだけなんです。
簡単にいえば
モヤモヤした状態。
だから
NLPコーチ、カウンセラーさんで
顧客を獲得したいのであれば、
売り上げを上げたいと考えたら、
最初に心の問題を『顕在化』して、
教えてあげないといけない、、
でも、
上手く行っていない人達を
みていると
コーチングとは●●である
私のカウンセリングは●●である
セラピーとは●●である
最初から「自分のやっている事」
をアプローチをしがちです。
もしかして
あなたもやっちゃっていませんか(>_<)？
でも、あなたのお客様は
『まだ顕在化』していないんですよ。。
自分の心の使い方、世の捉え方
に『問題』があり、
その問題を解決することで解消できる悩み。
実現出来る未来がある事を。
ここでまだ
「自分のやっている事」
「心理学」「心理技法」の
お話しをしてもダメなんです。
じゃー、どうすれば相手に、、
自分の心の問題を顕在化して、、
コーチングやカウンセリング、セラピー
等が自分に必要であることを知って貰うか、、
それは、質問で相手に
『空白』を作ってあげる事です。
人は空白を埋めたくなる生き物
人は『空白』があると
その空白を埋めたくなる生き物^^
コーチ、コンサルならば
『目標･ゴール』を設定して
『現状』を確認する。
カウンセラーやセラピスト
であれば、現状やお悩み
（まだ心の問題は顕在化していない状態）
を確認して、現状がどうなれば良いのか？
というアプローチで、目標設定へ導く。
これによりギャップ、不満という
『空白』が生まれ、
人はそれを埋めたいという
欲求が生まれるんです。
なので、お客様が抱えている
この『空白』を大切に扱いましょう。
あなたが学んできた事は、きっと
お客様のその『空白』を埋め事の出来る
とても価値の高いモノのはずなので^^
ただ、
慌ててはいけないのは、
お客様にとってはこの
『ギャップ』『不満』『空白』
は認識出来たけど、
まだ、
自分にコーチングやカウンセリング、
セラピー等が必要であるとは
思っていません(>_<)
ここで、まだ、
自分のサービスの紹介は早いですからね。
なぜならば、お客様の中ではまだ、
自分の『ギャップ』や『空白』を
解決する方法と
あなたのサービスが
完全にはリンクしていないから
ここを結びつける
1ステップが必要になります。
思い込みを外してあげる
その為の方法が、
相手の『思い込み』を
やさしく外してあげる。
という事です。
というのも、お客様にとっての
「ギャップ」や「空白」は、
きっと、お客様自身も
『無意識的』には解決しようと
これまでなんらかの努力や行動を
されてきているはずなんです。
それでも、そのお悩みが
未だ解決していないという事は、
（目標達成の為には）
何かしらの間違った「思い込み」
がそこにあるはずなんです。
この思い込みを
やさしく外してあげるんです。
やさしくですよ^^
例えば、私のお客様の例を取ると
私の所に来られる方の相談内容は
『集客が出来ない』という
お悩みは多いです。
でも、これらは
『集客出来ないから●●が実現出来ない』
という思い込みの方も多かったりします。
でも、
8割近くがSNSを使う今の時代、少し学べば、
アクセスを集めるのは比較的容易だし、
集客も比較的、楽に実現出来たりします。
なので、
⇒そもそも
売れる商品・サービスになっている？
とお伝えする事もあります^^
あなたも、こういったお客様の
『思い込み』の外にある成果の上がっていない
『本当の原因』をお伝えしてあげる事です^^
そして、これらの
『本当の原因』
を解決する為の処方箋が
『私のサービス』
であると自信を持って伝える事で、
あなたのサービスが
スルッと売れていきますよ^^
後は、それが
最初の『顧客獲得』『売り上げ』
なのであれば、
全力で顧客と向き合う事。
顧客の理想の未来に寄り添う事。
顧客があなたを成長させてくれるので^^
そして、
ちょっと不思議な話かも知れないけど、
顧客と一緒に成長していく事で
あなたの望んでいる未来も実現して
行くんですよ^^
自分のサービスを伝えるタイミングは
相手の上手く行っていない
「思い込み」を外し、
「本当の原因」を伝えた後。
是非実践してみて下さいね^^
あなたにしか救えない人がきっといる^^
NLP心理学やコーチングで顧客獲得する為に必要な事
