こんにちは。未だ売り上げ０で
お悩みのコーチ、コンサル、セラピスト専門
はじめての顧客獲得の専門家、篤永です。
売りこまないで契約の取れる！
NLPコーチングの体験セッション
を作る為に大事な事として
顧客のほしいものを売ってはいけない。ということ、、
なんて書いたら、、
篤永さん、何を言っているんだ、、
お客さんがほしいものを提供しなくて、何を提供するんですか！！って言われてしまいそうですが(>_<)
実は、お客様は自分が本当にほしいものは自分でも分かっていないんです。
NLPコーチングの体験セッションで
成約率８割を実現していくには
最大のポイントはこれなんです。
お客様は自分が本当にほしいものは自分でも分かっていない
難しく言えば、
『意識化』出来ていないんです。
例えば、
･やりたい事をみつけたい。
･モヤモヤをなくしたい。
･自信をつけたい。
･理想の彼氏･彼女と付き合いたい。
･売り上げを上げたい。
･目標達成したい。
これらはNLPコーチングの
体験セッションに訪れる
よくある目的です。
ただ、、、これらは
顧客に取って、本当にほしいものではない。
本当にほしいものを手にいれるための
『手段』でしかないんです。
人が本当にほしいのは『感情』だから。
･やりたい事をみつけたい。
･モヤモヤをなくしたい。
･自信をつけたい。
･理想の彼氏･彼女と付き合いたい。
･売り上げを上げたい。
･目標達成したい。
顧客には、
これらを解決した上で、
本当にほしい『感情的ななにか』
が有るはずなんです。
コーチは、
それをしっかりと引き出して
あげないといけない。
なので、
NLPコーチングの体験セッションには
は以下のステップは必ず入れましょう。
———————-
顧客の価値感を把握する
———————-
顧客の歩みたい人生、
顧客の避けたい人生、
顧客の大切にしている価値感、
を質問により引き出していく。
顧客自身も気づいていない
顧客の潜在意識の中の深い
価値感に気づきを促すことで
体験セッションの価値が深まります。
———————-
顧客の理想の未来を聞く
———————-
前ステップで引き出した
価値感とがっちり結びつく
顧客の心の底から実現したい
理想の未来を
質問により引き出していく。
理想の未来の価値＝体験セッションの価値
＝ご成約になる、ならないが決まる
ので一番大事なステップになります。
是非、
顧客に取って100点満点が付けれる
理想の未来を引き出しましょう。
お客様のほしいというものを売ってはいけない。
お客様は自分が本当に欲しいものは
まだわかっていないはずだから。
コーチのあなたは
お客様が本当に心の底から欲しいもの
をしっかりと引き出し、
それを実現する為に、
契約して一緒にやってみませんか？
っていう提案をしていきましょうね^^
NLPコーチングで、5万,10万,20万でも
有料契約、成約率８割を実現していくには
最大のポイントはココですからね^^
